体彩明星店业主马杰君经营理念分享：时刻为彩民着想

　　2015年年销量350多万，2016年年销量突破600万，2017年年销量突破1000万大关，2018年年销量更是达到了2100万，期间被评为“三星级网点”、“广东省竞彩300强网点”，广东省湛江市编号07201竞彩网点成绩骄人，但业主马杰君年龄却不大，今年只有30岁。虽算不上资深老业主，但出色的成绩不禁令人感叹后生可畏。他说自己只是一个普通的创业者，是一个事业心比较强的人，也庆幸自己能够与竞彩相遇——

　　从2015年下半年开店以来，马杰君和大多数初次试水售彩的业主一样，经营和销售完全就是靠自己摸着石头过河。

　　选择开竞彩店的初衷，马杰君说那纯粹因为兴趣。然而对于只有区区三四年竞彩购彩经验的他来说，经营竞彩店完全是门外汉。从店面装修到熟悉玩法，马杰君不停地在网上搜索和打电话咨询。半年的摸索和尝试后，2015年站点销量达到350万，这样的成绩在马杰君眼里依旧差强人意。偶尔几次，一些较为熟悉的客户一大早打电话催促他开门打票，惊醒了尚在睡梦中的马杰君，也提醒了他对站点做出改变。

　　细心的马杰君发现，不少上班族因为时间的缘故更青睐于早上的赛事，周中赛事集中的时段或许就是提升销量的突破口。因此，每周周三、周四他提前一个小时开店，为时间紧凑的上班族提供方便。

　　有着拼命三郎精神的马杰君，今年以来每日的工作时间从早上七点至次日凌晨一点，最少的时候也会保证15-16个小时。虽然工作辛苦，但马杰君却认为自己对于从事体彩似乎有些天分，“既然专职做这行，那就要做强做大做好。”他的勤勉，也配得上这份出色的销售成绩。

　　对竞彩情有独钟的马杰君在做好本职销售工作的同时，也渐渐有了新的收获。

　　在世界杯期间，店面以球队海报、队旗、开奖公告张贴等营造出了足球盛宴的火热氛围。甚至吸引到了一位从未关注足球的大乐透爱好者，善于与人交流的马杰君抓住了机会，细心地为这位彩民分析竞彩与乐透彩票在返奖、概率上的不同特点。法国国家队在世界杯上的高歌猛进也让彩民体会到了投注竞彩的乐趣，据马杰君介绍，久而久之这位彩民已经是忠实的竞彩客户，尤其关注大洋彼岸的美职篮赛事及开售信息。

　　竞彩虽然在投注上通常比乐透和即开彩的投入更高，但是通过长期的关注，在重大赛事来临时也更有中奖的把握。正是抓住了这一特点，马杰君在推介竞彩时也更得心应手，还开创客户投注的托管模式—红星托管，他表示，发展乐透型和竞猜型这样的双重客户对于整体的销量才会有明显的提升。

　　无可否认的是，长期对足球赛事的关注令马杰君在竞彩的投注技巧方面颇有心得。而他也一直致力于赛事推介以及信息资讯方面的更新。

　　对于投注推荐他别出心裁地自制了一份个人预测的表格，供彩民参考，命中率也是出奇的高。欧洲杯期间，在他的推荐下，整个店面的兑奖率一度达到了90%，出色的表现也为他赢得了众多的忠实客户。

　　然而竞技比赛的魅力正在于它的不确定性，在彩民的投注兴趣被大大提高后，马杰君反而更注重引导众人购彩要量力而行。在与彩民沟通中提醒他们，不在特定的比赛中押重宝，多尝试不同的投注方式以提升兴趣。加上百年美洲杯和奥运会等大型赛事的冲击，2016后半年的月销量基本达到了300万。

　　如今，马杰君每日在推介、中奖信息所做的大量准备工作已逐渐得到大家的认同，加之站点营业时间更长，彩民可以随时到网点投注，许多彩民到店看到他的推荐便不假思索地投注跟单。对此，马杰君只是轻描淡写的一句“这是大家对我的信任”。(沈杨阳)